Dispositif de sortie - Dispositif d'affichage

Hé !

Si je te disais que tu étais capable de construire toi même ton propre site internet.

Que ce site ne serait pas juste un outil, mais une extension de toi, une présence en ligne qui travaille pour toi 24/7 et qui te permette d'obtenir des clients afin que ton business puisse être florissant. Et que grâce à cela tu puisses avoir du temps pour toi et pour ceux qui comptent dans ta vie.

On commence ? Je t'offre 6 leçons issues de mon cours Learn Work Grow pour que tu mettes en  ligne ton site Wordpress sans tarder !

Dois-je créer un cadeau gratuit pour ma Newsletter?

Je parlais cette semaine avec une amie webentrepreneuse qui me disait qu’elle devait créer un produit, un cadeau pour les personnes qui s’abonnent à sa newsletter. Selon elle, il lui en fallait absolument un pour avoir des abonnés. Elle se creusait la tête mais ne savait pas vraiment quoi faire.

Je dirais pour commencer que ce n’est pas la meilleure manière de penser.

Se sentir prête

Oui, les gens ont tendance à donner plus facilement leur mail s’il y a une carotte à la clé. Mais justement, je pense que s’il y a une carotte juste pour faire comme tout le monde, juste pour dire, « j’ai un cadeau gratuit », ce n’est pas la meilleure attitude à avoir.

On peut parler marketing et encore une fois, oui, certaines choses vont fonctionner et vous les verrez sur tous les sites. Cependant, si vous ne vous sentez pas prête, et j’insiste là dessus, ne vous acharnez pas à vouloir inclure un cadeau gratuit tout de suite avec votre newsletter.

Non seulement, ça prend du temps à élaborer si vous voulez qu’il soit de qualité, mais encore il faut que vous ayez quelque chose de vraiment utile à proposer.

J’ai mis plus d’un an à proposer un guide gratuit avec ma newsletter.

Pourquoi?

Parce que j’ai fait attention aux problèmes de mes lecteurs, j’ai vu que certaines questions revenaient régulièrement, que certains aspects d’un blog ou d’un site n’étaient pas clairs dans l’esprit de mes lecteurs. C’est donc à force de voir tout cela que j’ai décidé de compiler des pistes pour guider les personnes qui souhaitent créer un site ou un blog.

Réfléchissez donc bien avant de foncer. Proposez un cadeau gratuit si vous vous sentez prête, si vous avez mûri le projet et surtout si vous avez quelque chose d’utile à proposer à votre audience.

Faire le tri

Pour celles qui sont sur le pied de guerre et qui veulent se lancer, un autre problématique peut se poser. Vous avez en tête une tonne de sujets que vous aimeriez partager. Une multitude d’idées vous assaille de tous côtés…

Trop d’idées.

Si vous avez cerné votre audience et les personnes avec lesquelles vous aimeriez partager vos articles, ou votre façon de penser, demandez vous quel sujet principal les fait venir vers vous.

Votre blog peut comporter différentes catégories, mais il y en a peut-être une avec laquelle vous vous sentez le plus à l’aise.

Dans mon cas, j’adore le design, je suis passionnée de typo, je passerais des heures à essayer de dompter photoshop ou à vouloir améliorer mon style. Cependant, là où je me sens plus à l’aise c’est: penser un site internet. Imaginer comment le rendre joli mais surtout efficace selon l’audience visée. Pour moi un site bien conçu doit être fluide, facile à naviguer, aller d’un point A à un point B avec logique et comporter des éléments indispensables selon le domaine de compétence mis en valeur. Un site pour un coach n’a pas les mêmes objectifs qu’un site pour un artiste.

En faisant le tri dans mes idées et dans les requêtes que j’ai pu avoir, j’ai enfin trouvé une ligne directrice et j’ai laissé de côté les autres idées.

Focalisez vous sur une seule chose. Si vous vous éparpillez, rien n’en sortira de bon. Ou même, rien n’en sortira tout court! A force de courir 10 lièvres à la fois vous rentrerez bredouille.

Cela ne veut pas dire que vous allez abandonner vos autres idées, mais vous vous y consacrerez plus tard.

Quel format

Le plus souvent lorsqu’on pense cadeau gratuit pour sa newsletter, on pense à un mini ebook. C’est effectivement ce que vous trouverez la plupart du temps en ligne. En effet, bien que ce soit un « bien » dématérialisé, on a la sensation d’avoir un vrai cadeau, quelque chose de presque palpable puisqu’on peut le mettre sur son kindle pour le lire, comme un « vrai » livre (les guillemets c’est parce que pour moi un vrai livre ça se touche, et c’est en papier…#oldschool).
Le ebook on peut aussi l’imprimer finalement donc on a un objet auquel on donne une valeur.

Cependant, écrire un ebook, n’est pas donné à tout le monde. Non pas que je vous sous-estime et qu’il faut avoir Bac + 5 ! C’est juste que la première fois, on se dit, je vais faire un ebook ! Puis on commence à écrire, puis ça prend du temps, et, on ne trouve pas le bon mot, on ne trouve pas la bonne mise en page, on se compare aux autres, on se dit qu’on ne fera pas mieux…enfin on s’essouffle et fin de l’histoire…

Tout ça pour vous dire, qu’il y a d’autres alternatives. Ne cherchez pas à faire comme tout le monde et à créer votre ebook gratuit. Là encore, étudiez vos compétences et trouvez le format qui conviendra le mieux à votre personnalité ou à votre talent.

Le problème du tout gratuit

A force de donner trop et tout gratuitement, tu peux également donner une fausse idée de ton travail. Si les gens sont habitués à avoir du gratuit et si de surcroit il est de qualité de ta part, ces mêmes personnes auront du mal à passer de consommateur « passif » à consommateur « actif », c’est à dire qui achète quelque chose.

Tu donnes également l’impression que ton temps n’est pas « précieux ». Si tu peux créer tout ce pannel de cadeau gratuit, tu envoies des signaux qui laissent penser que ton expertise n’a pas à forcément être rémunérée et que se passe t-il? Le jour où tu proposes quelque chose de payant « les gens râlent », ce qui est injuste car tu te donnes bien souvent à fond dans ce que tu fais et que cela te coûte en temps mais aussi financièrement.

Enfin tu risques aussi d’attirer une audience qui ne s’engage pas, qui signe juste par l’attrait du gratuit mais qui bien souvent n’utilise même pas le freebie que tu as proposé. En effet, lorsqu’on a quelque chose gratuitement, on « s’en fiche un peu » alors que si on achète quelque chose, on se sent obligé de faire ce qu’il faut pour rentabiliser son achat et on s’investit davantage.

Réflechis bien à toutes ces problématiques avant de proposer du contenu gratuit et fait le intelligemment et avec parcimonie.


Envie d’aller plus loin pour réfléchir à ton site, à tes objectifs et à ta newsletter ? J’ai créé Website Power pour t’aider à poser les bonnes fondations de ton site et la Newsletter en est l’un des pilliers.

Découvre Wesbite Power

 

A retenir

Planifie les choses un maximum avant de proposer un freebie: quel problème immédiat vas-tu résoudre chez ton abonné ? Vers quel produit payant ton freebie peut-il amener ? Est-ce que ce freebie est aligné avec ton audience idéale ?

Cet article a été écrit par

Christelle Bres Bourgeois

Créatrice d'ambiances digitales, simplificatrice de technologies & passeuse de savoirs pour les indépendantes qui veulent percer en ligne et les web designers qui veulent améliorer leurs process. 

2 commentaires

  1. marion sur 27 octobre 2015 à 19 h 34 min

    Article très intéressant mais le résultat reste une difficulté supplémentaire

    • Christelle Bourgeois sur 2 novembre 2015 à 12 h 28 min

      Bonjour Marion, qu’entendez-vous par « le résultat reste une difficulté supplémentaire? » Trouvez-vous que vous n’avez pas assez d’abonnés suite à la mise en place de votre cadeau gratuit?

Ajouter une réponse Annuler la réponse